2017酒商利润调查:酒业繁荣背后 经销商究竟赚不赚钱?

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2018-03-27

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2017酒商利润调查:酒业繁荣背后 经销商究竟赚不赚钱?

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一半以上酒商对2018年春节利润不满意提价是2017年中国白酒的主旋律,名酒领涨、地产龙头紧随,区域也不甘示弱。 再加上春节旺季的到来,让整个行业对这个占白酒年销量1/3的旺季备受期待。 那么,多轮涨价后,酒商们的利润情况到底怎么样呢疯涨后的名酒经销商们,他们的利润情况又会是怎样呢春节刚刚结束,酒业家团队分别在合肥、杭州、上海、广州、成都、德阳、绵阳、等各级,乃至部分乡镇市场进行了调研。

调研发现,酒商们对利润问题并不满意,在接受调研的36位酒商(含经销商、二批商、分销商、终端零售商)中,对春节期间销量表示满意的达到29位,满意率为81%;对利润表示满意的为2人,占总调研人数的5%;较为满意的为6人,占总调研人数的17%;认为利润一般(过得去)的6人,占总调研人数的17%;对利润不满意的为22人(其中零售终端商15人,经、分销商7人),占总调研人数的61%。

由此可见,一半以上的酒商对自己在2018年春节的利润并不满意。

酒业家记者还特意留心了一下春节期间的乡镇市场的酒水销售,来自茅台镇、泸州等地方的各种琳琅满目的礼品酒堆在小型超市、代销店,且动销情况不错。

小年(腊月二十三)过后,每天都能卖出去几十件,几乎是平时一个月的销量。

但是现在的消费者都知道价格,所以利润薄得可怜,一瓶几十元的白酒挣5元(毛利)也在出。 德阳市罗江县新盛镇的一位中型生活超市业主刘大姐告诉记者,今年春节的酒水销量比去年同期增长了35%以上,销量增幅较大。 关于酒商利润,酒业家调研团队进行了如下统计。 初步统计,名酒酒商(经销商、分销商)为16人,占总人数的26%,综合毛利在4%9%之间(取最高值与最低值);名酒系列酒酒商7人,占总人数的12%,综合毛利在11%18%之间;区域名酒及地产强势品牌酒商17人,占总人数的28%,综合毛利8%23%;普通中小品牌酒商19人,占总人数的31%,综合毛利在10%左右;名酒总经销产品酒商2人,占总人数的%,综合毛利30%左右。 酒商赚钱与否,分茅台与非茅台赚钱也是茅台经销商赚钱,可惜我们不是,其他酒都一样,酒厂涨价,酒商销售价格涨不起来,利润怎么可能提升杭州白酒经销商王进(化名)反问道。

酒业家记者调查发现,许多酒商均同意以上观点。 从各地经销商的回馈情况来看,虽然酒企业绩一片繁荣,但酒商赚钱依然很难,经销商叫苦的、迷茫的仍然居多。

原来不止手机分苹果,非苹果,酒商群体,也分茅台与非茅台据北京一位主营茅台的经销商透露,在茅台酒的带动下,茅台的总经销产品利润率也较高。 现在产品利润点下降,人员成本又在提升,我们去年没赚钱。 某江西代理四特酒、龙江家园的白酒经销商告诉记者。

茅台经销商是都不愁销量和利润的,但是区域酒还是比较难卖的,去年还是没赚到钱,只能勉强养家糊口,但是已经从业多年,也不好放下换行。

湖南地区某地产酒经销商坦言。

我前年做的郎酒,去年做的洋河,依然感觉挣不到钱……,江苏某白酒经销田白(化名)感叹道。 名酒需要大资本,风险也大,我选的产品主要以亲民价为主,按普通消费层的标准来定位的,保证品质就能保证销量,虽然利薄但是销量还可以。

净利增幅度一般。 陕西省某地产酒经销商王浩(化名)告诉记者,他已经不做名酒了。 去年卖酱酒的基本都赚到钱了,其他就难说,卖低端酒的日子比较难过。 福建泉州代理了多家白酒品牌的酒商周涛(化名)受访时表示。

陕西某区域白云边经销商告诉记者,2017年净利增长10%左右。 主要靠厂家对外埠市场的支持,效果有,但是也不明显。

洋河某区域经销商孙敏(化名)受访时说:相比前年,去年洋河梦之蓝系列的产品卖得好些,但是销量大的海之蓝系列产品却因提价受到了影响。

  《牛顿新传》利用了牛顿未经发表的私人手稿,阐释了牛顿复杂个性的成因,展示了他在炼金术、物理学、数学等方面的成就。

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    7、压椅子  稍作休息后开始锻炼三头肌、胸肌和背部。无论是在家还是在办公室,找一个椅子身体笔直地坐在上面,将双手放在椅子任意一个扶手上,双脚平放在地面,向上拉自己的身体,从1数到10,然后回复刚才的坐姿,反复重复这个动作。

  本报南宁专电(记者肖赧)今天15点35分,中国男足将与捷克队进行中国杯季军争夺战。出现在昨天下午赛前训练现场的国足主帅里皮和队员们恢复了往常习惯的备战节奏,不过老帅并不会忘记0比6惨剧是如何发生的,既然承认“选人失误”,那么今天的比赛,他就将会安排“合适”的球员出场,国足首发阵容很可能出现较大幅度变化。  昨天下午,入选本期国足集训队的26名球员都出现在广西体育中心2号训练场。北京青年报记者注意到,里皮和队员们的脸上都泛出笑容,队内一位人士表示,“过了几天后,老爷子(里皮)的情绪也好多了”。  蔡惠康说,中国队与捷克队之间的实力差距非常明显,但既然有机会对抗,就要尽力去拼。